आफ्टरमार्केट (माल)

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आर्थिक साहित्य में, आफ्टरमार्केट शब्द उन वस्तुओं और सेवाओं के लिए द्वितीयक बाजार को संदर्भित करता है जो 1) पूरक वस्तु या 2) इसके प्राथमिक बाजार सामान (मूल उपकरण निर्माता) से संबंधित हैं।[1][2][3] कई उद्योगों में, प्राथमिक बाजार में टिकाऊ सामान होते हैं, जबकि बाद के बाजार में उपभोग्य वस्तुएं या गैर-टिकाऊ उत्पाद या सेवाएं शामिल होती हैं।[4] तदनुसार, आफ्टरमार्केट सामानों में मुख्य रूप से प्रतिस्थापन भागों, उन्नयन, रखरखाव और इसके मूल उपकरणों के उपयोग को बढ़ाने के लिए उत्पाद और सेवाएं शामिल हैं।[3][5] टिकाऊ वस्तुओं और उनसे संबंधित आफ्टरमार्केट वस्तुओं और सेवाओं के उदाहरणों में शामिल हैं: रेजर हैंडल माउंट और उस हैंडल में माउंट करने के लिए डिज़ाइन किए गए डिस्पोजेबल रेजर ब्लेड; कंप्यूटर प्रिंटर और उनके मिलान वाले प्रिंटर कार्ट्रिज; और नई कारें और वैकल्पिक अपग्रेड जिन्हें कार खरीदने के बाद स्थापित किया जा सकता है, जैसे कार स्टीरियो या कोहरे का प्रकाश ।

तत्व

आफ्टरमार्केट के दो आवश्यक तत्व हैं: स्थापित आधार और विक्रेता लॉक-इन|लॉक-इन प्रभाव।[6][7][8]


स्थापित आधार

आफ्टरमार्केट उत्पादों की पर्याप्त मांग के लिए मूल उपकरण ग्राहकों के स्थापित आधार का एक निश्चित स्तर आवश्यक है।[9] इसलिए, महत्वपूर्ण स्थापित आधार आम तौर पर बाद के बाजार को लाभदायक बनाता है क्योंकि एक स्थापित स्थापित आधार अपने टिकाऊ सामानों के जीवनकाल में बार-बार बाद के उत्पादों का उपभोग करने की संभावना रखता है।[6]


लॉक-इन प्रभाव (इंस्टॉल-बेस अवसरवाद भी)

विक्रेता लॉक-इन|लॉक-इन प्रभाव या स्थापित-आधार अवसरवाद उस स्थिति को संदर्भित करता है जहां ग्राहक केवल मूल उपकरण निर्माता द्वारा उत्पादित आफ्टरमार्केट सामान का उपभोग कर सकते हैं।

कारण यह हो सकता है:

  1. प्राथमिक और बाद के सामानों के बीच अनुकूलता जिसके लिए मूल उपकरणों की स्विचिंग लागत की आवश्यकता होती है
  2. संविदा का मतलब है जो जुर्माना लगाता है
  3. विशिष्ट प्राथमिक और बाद के उत्पादों का उपयोग करने के लिए प्रोत्साहन का प्रावधान

ये दो आवश्यक चीजें, स्थापित आधार और लॉक-इन प्रभाव, प्राथमिक बाजार के सापेक्ष आफ्टरमार्केट को कम अस्थिर बनाते हैं और इसलिए लाभदायक होने की अधिक संभावना होती है।[6] [7]


रणनीति

सबसे प्रसिद्ध आफ्टरमार्केट रणनीति मॉडल जिलेट का रेजर और ब्लेड बिजनेस मॉडल है जिसे मुफ़्त मार्केटिंग के रूप में भी जाना जाता है।[6]जिससे किसी उत्पाद को उसके पूरक सामानों की बिक्री बढ़ाने के लिए घाटे के नेता के रूप में बड़े पैमाने पर छूट दी जाती है या मुफ्त भी दिया जाता है।[9][10] रेजर और ब्लेड के उदाहरण में, एक कंपनी एक रेजर हैंडल (जिसमें ब्लेड लगाए जा सकते हैं) सस्ते में बेच सकती है, इस लक्ष्य के साथ कि ग्राहक हैंडल में लगाने के लिए ब्लेड खरीदें। प्रिंटर और स्याही कारतूस के साथ, कंपनी सस्ते में प्रिंटर बेच सकती है, ताकि ग्राहक नए प्रिंटर कारतूस और/या स्याही खरीद सकें।

प्रतिस्पर्धी प्राथमिक बाजारों के बीच नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए अक्सर टिकाऊ वस्तुओं को कम कीमत (या सीमांत लागत से भी नीचे) पर पेश किया जाता है और प्राथमिक बाजार से होने वाले नुकसान की भरपाई आफ्टरमार्केट में उपभोग्य सामग्रियों से होने वाले मुनाफे से की जाएगी।[9][10]इस मामले में, स्थायी व्यावसायिक अभ्यास सुनिश्चित करने के लिए एक स्थापित स्थापित आधार आवश्यक है।[9]

आफ्टरमार्केट उत्पादों को मूल उपकरणों के साथ जोड़ना (वाणिज्य) या बंडलिंग (विपणन) भी आफ्टरमार्केट की रणनीति हो सकती है।[10][11]


उदाहरण

  • इंकजेट प्रिंटर और टोनर कार्ट्रिज मूल उपकरण और उनके आफ्टरमार्केट उत्पादों के प्रसिद्ध उदाहरण हैं। कई इंकजेट प्रिंटर निर्माता ऐसी तकनीक का उपयोग करते हैं जो उनके प्रिंटर को केवल उनके द्वारा निर्मित प्रिंटर कार्ट्रिज के साथ संगत बनाती है ताकि उनके आफ्टरमार्केट मुनाफ़े को बढ़ाया जा सके।[12][lower-alpha 1]
  • कई मोबाइल नेटवर्क वाहक अनुबंध की पेशकश करते हैं जिसके द्वारा उपभोक्ता लंबी अवधि के नेटवर्क सेवा अनुबंध के बदले में कम कीमत पर या यहां तक ​​कि मुफ्त में मोबाइल फोन डिवाइस प्राप्त कर सकते हैं।[6][lower-alpha 2]
  • कुछ ऑटोमोबाइल को केवल उन कारों को बनाने वाली कंपनी के विशेष रूप से प्रशिक्षित इंजीनियरों द्वारा ही ठीक किया जा सकता है।[6][lower-alpha 3]

एकाधिकार

ईस्टमैन कोडक कंपनी बनाम इमेज टेक्निकल सर्विसेज, इंक. | ईस्टमैन कोडक कंपनी बनाम इमेज टेक्निकल सर्विस मामले में अमेरिकी सुप्रीम कोर्ट के 1992 के फैसले के बाद आफ्टरमार्केट एकाधिकार के बारे में बड़ी संख्या में आर्थिक साहित्य में चर्चा हुई है।[1][5][7]बहस का मुख्य मुद्दा यह है कि क्या आफ्टरमार्केट में एकाधिकार ग्राहकों और सामाजिक कल्याण को नुकसान पहुँचाता है।[1][4]


शिकागो स्कूल

शिकागो स्कूल ऑफ इकोनॉमिक्स और इस दृष्टिकोण के समर्थक इस बात पर जोर देते हैं कि निम्नलिखित कारणों से आफ्टरमार्केट एकाधिकार हानिकारक नहीं होगा:[7][13]

  1. प्राथमिक बाज़ार और उसके बाद के बाज़ार को एकल संयुक्त बाज़ार माना जाना चाहिए क्योंकि वे काफी हद तक संबंधित हैं; जब तक प्राइमरी और आफ्टरमार्केट दोनों का एकाधिकार नहीं होगा, उनमें से किसी एक के एकाधिकार में कोई प्रतिस्पर्धा-विरोधी प्रभाव नहीं होगा।
  2. उपभोक्ता तर्कसंगत और दूरदर्शी होते हैं। वे मूल उपकरण और बाद की बाजार लागत सहित किसी उत्पाद की संपूर्ण जीवनचक्र लागत की सटीक गणना कर सकते हैं; एक आपूर्तिकर्ता आफ्टरमार्केट में अति-प्रतिस्पर्धी कीमतें वसूलने में सक्षम नहीं है
  3. भले ही आपूर्तिकर्ता आफ्टरमार्केट में अति-प्रतिस्पर्धी कीमतें वसूलने में सक्षम हो, फिर भी अपने प्राथमिक बाजार में उपभोक्ताओं को आकर्षित करने के लिए इन मुनाफे को मूल उपकरण की कीमत कम करने के लिए नियोजित किया जाना चाहिए।

इसके अलावा, शिकागो स्कूल का तर्क है कि आफ्टरमार्केट एकाधिकार निर्माताओं को अपने मूल उपकरणों की गुणवत्ता में सुधार के लिए निवेश करने में सक्षम बनाता है; उपभोक्ताओं को कम कीमत पर गुणवत्तापूर्ण प्राथमिक वस्तुओं से लाभ हो सकता है और इसलिए समग्र आर्थिक दक्षता बढ़ जाती है।[2][3]


पोस्ट-शिकागो स्कूल

शिकागो स्कूल के विपरीत, पोस्ट-शिकागो स्कूल का दावा है कि निम्नलिखित कारणों से आफ्टरमार्केट में एकाधिकार उपभोक्ता कल्याण को नुकसान पहुंचा सकता है:[7][8]

  1. एकाधिकार वाले आफ्टरमार्केट में कीमतों में वृद्धि से होने वाला मुनाफा प्राथमिक बाजार प्रतिस्पर्धा में नई बिक्री में कमी से होने वाले नुकसान से अधिक होता है; प्राथमिक बाज़ार में प्रतिस्पर्धा करने की तुलना में स्थापित आधार का उपयोग करना अधिक लाभदायक हो सकता है
  2. इसके अलावा, प्राथमिक वस्तुओं की उच्च स्विचिंग लागत लॉक-इन प्रभाव को खराब करती है; एकाधिकारवादियों के पास अति-प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण के साथ लॉक-इन ग्राहकों का शोषण करने के लिए अधिक प्रोत्साहन हैं
  3. ग्राहक हमेशा दूरदर्शी नहीं, बल्कि अदूरदर्शी होते हैं; वे मूल उपकरणों की अग्रिम लागत पर अत्यधिक ध्यान केंद्रित कर रहे हैं जो निर्माताओं को आफ्टरमार्केट में अति-प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण द्वारा उनका फायदा उठाने की अनुमति देता है।

इसके अलावा, शिकागो स्कूल के बाद के अर्थशास्त्रियों का तर्क है कि प्राथमिक बाजार जहां मूल उपकरणों में निवेश की लागत को बड़े पैमाने पर इसके एकाधिकार वाले आफ्टरमार्केट से होने वाले मुनाफे से सब्सिडी दी जाती है, वह प्रतिस्पर्धा-विरोधी होता है क्योंकि स्थापित आधार के बिना बाजार में प्रवेश मुश्किल होगा।[1]


सर्वसम्मति

यद्यपि शिकागो स्कूल के अर्थशास्त्री मानते हैं कि सैद्धांतिक रूप से उपभोक्ता दूरदर्शी और तर्कसंगत होते हैं, कई अनुभवजन्य आर्थिक साहित्य के परिणाम इस बात पर जोर देते हैं कि उपभोक्ता कई मामलों में परिष्कृत विकल्पों के प्रति अत्यधिक अदूरदर्शी होते हैं। इस प्रकार, अब इस बात पर आम सहमति है कि उपभोक्ताओं को प्रतिस्पर्धी प्राथमिक बाजार के साथ पूरे जीवनचक्र की लागतों के बारे में पूरी जानकारी होने पर भी बाजार के एकाधिकार के संभावित नुकसान हो सकते हैं।

निम्नलिखित कारकों की एक सूची है जो आफ्टरमार्केट एकाधिकार को अधिक हानिकारक बनाती है।[7]

  1. मूल उपकरण (प्राथमिक सामान) की उच्च स्विचिंग लागत
  2. पूर्ण अनुबंधों का अभाव (अस्पष्ट)
  3. बड़ी संख्या में अनभिज्ञ ग्राहक (शोषक स्थापित आधार)
  4. निम्न गुणवत्ता वाली जानकारी (वैधता)
  5. बड़ा आफ्टरमार्केट (बड़ा स्थापित आधार)
  6. नए ग्राहकों की तुलना में लॉक-इन ग्राहकों का उच्च अनुपात (बड़ा स्थापित आधार भी)
  7. प्राथमिक बाज़ार में कमज़ोर प्रतिस्पर्धा (मुनाफ़ा अधिकतम करना आसान)
  8. उच्च छूट दर (प्राथमिक वस्तुओं पर छूट से होने वाले नुकसान की भरपाई के लिए स्थापित आधार का फायदा उठाने के लिए प्रोत्साहन)

[7]


यह भी देखें

टिप्पणियाँ

  1. ↑ Inkjet printer market = primary goods market (competitive) / its printer cartridges market = aftermarket (monopolised) by technological lock-in effect
  2. ↑ Mobile phone device = primary goods / network carriers market = aftermarket (competitive) but monopolised by the long-term contractual lock-in effect
  3. ↑ Automotive market = primary goods market (competitive) / after-service = aftermarket (monopolised) by unique expertise from the manufacturer causes lock-in effect


संदर्भ

  1. ↑ 1.0 1.1 1.2 1.3 Vootman, John J (1993). "आफ्टरमार्केट एकाधिकार पर अंकुश लगाना". J. Legis.
  2. ↑ 2.0 2.1 Waldman, Michael (2003-01-01). "वास्तविक विश्व बाज़ारों के लिए टिकाऊ सामान सिद्धांत". The Journal of Economic Perspectives. 17 (1): 131–154. doi:10.1257/089533003321164985. JSTOR 3216843.
  3. ↑ 3.0 3.1 3.2 Carlton, Dennis W.; Waldman, Michael (2010-04-01). "प्रतिस्पर्धा, एकाधिकार और आफ्टरमार्केट". Journal of Law, Economics, and Organization. 26 (1): 54–91. doi:10.1093/jleo/ewp006. ISSN 8756-6222. S2CID 12821661.
  4. ↑ 4.0 4.1 Cabral, Luis M. B. (2008-04-01). "आफ्टरमार्केट पावर और बुनियादी बाजार प्रतिस्पर्धा". Rochester, NY. SSRN 1281912. {{cite journal}}: Cite journal requires |journal= (help)
  5. ↑ 5.0 5.1 Blume, Lawrence E; Durlauf, Steven N, eds. (2012). "Durable Goods Markets and Aftermarkets". The New Palgrave Dictionary of Economics, 2012 Version. doi:10.1057/9781137336583. ISBN 9781137336583.
  6. ↑ 6.0 6.1 6.2 6.3 6.4 6.5 "एक आफ्टरमार्केट रणनीति विकसित करना". forio.com. Retrieved 2015-11-05.
  7. ↑ 7.0 7.1 7.2 7.3 7.4 7.5 7.6 Coppi, Lorenzo (2007). "Aftermarket monopolization: the emerging consensus in economics". The Antitrust Bulletin. 52 (1): 53. doi:10.1177/0003603X0705200104. S2CID 168924514.
  8. ↑ 8.0 8.1 Kattan, Joseph (1993-07-01). "Market Power in the Presence of an Installed Base". Antitrust Law Journal. 62 (1): 1–21. JSTOR 40843233.
  9. ↑ 9.0 9.1 9.2 9.3 Jinhyuk, Lee; Jaeok, Park (2014-01-01). "एक अंतर्निहित वित्तीय व्यवस्था के रूप में पूरक वस्तुओं का मूल्य निर्धारण". Hitotsubashi Journal of Economics. 55 (2): 207–228.
  10. ↑ 10.0 10.1 10.2 "Why Aftermarket Power Can Be Bad for Firms - Institut für Strategie, Technologie und Organisation (ISTO) - LMU München". www.isto.bwl.uni-muenchen.de (in Deutsch). Retrieved 2015-11-05.[permanent dead link]
  11. ↑ Economides, Nicholas (2014-10-17). "बंडल बनाना और बांधना". Rochester, NY. SSRN 2511508. {{cite journal}}: Cite journal requires |journal= (help)
  12. ↑ "The Inkjet Aftermarket: An Economic Analysis". ResearchGate. Retrieved 2015-11-05.
  13. ↑ Telser, L. G. (1979-04-01). "पूरक वस्तुओं के एकाधिकार का सिद्धांत". The Journal of Business. 52 (2): 211–230. doi:10.1086/296044. JSTOR 2352194.
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